"Oriental Stone Spa"ศาสตร์บำบัด HOT Trend

แนวรุกของธุรกิจเสริมเพื่อธุรกิจหลัก อย่างเตียงหินร้อน "Oriental Stone Spa" ตั้งหวังจะเข้าเป็นส่วนหนึ่งของบรรดาหน่วยบริการด้านสุขภาพสุดฮิป ในแนวบำบัดด้วยความร้อน ผ่านการใช้หลักผสานมือพันธมิตรธุรกิจแขนงอื่นนำเสนอข้อมูลลงลึกกับลูกค้า กลายเป็นโปรโมชันเพิ่มยอดให้คู่ค้าไปในตัว

เตียงหินร้อนนับเป็นศาสตร์บำบัดเจาะจงสนองไลฟ์สไตล์คนเมือง ด้วยการจำลองระบบภูเขาไฟ โดยมีระบบทำความร้อนด้วยไอน้ำ สำหรับแก้ปัญหาระบบไหลเวียนเลือด (Blood Securation)  จากรังสีฟาร์อินฟาเรด และไมนัส อีออนทะลุลึก 14 ไมครอน ใช้ความร้อนเฉลี่ย 42 องศา ความชื้นร้อยละ 60-80 โดยใช้การนอนดีท็อกซ์ล้างพิษนำเอาเหงื่อใสออกมา เพื่อปรับเคมีและสมดุลในร่างกาย

สำหรับบริษัท TERRA จำกัด ซึ่งเป็นบริษัทแม่ของ ORIENTAL STONE SPA ในประเทศญี่ปุ่นเริ่มผลิตตั้งแต่ปี 2540 และจำหน่ายในอีก 2 ปีต่อมา จนกระทั่งบูมตามกระแสรักสุขภาพทั่วโลก กลายเป็นช่องทางให้นางสาวศญาณี เจ็งเจริญ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ไลฟ์ คอร์ป จำกัด เป็นผู้นำเข้า ผลิตและจำหน่ายเตียงหินร้อนรายนี้

"สัดส่วนการบริหารนั้น บริษัทแม่ที่ญี่ปุ่นถือหุ้นอยู่ร้อยละ 45  และตนเองร้อยละ 55 โดยกรรมวิธีการผลิตและวัตถุดิบ(หินภูเขาไฟ)มากกว่าครึ่งมาจากญี่ปุ่น แต่นำมาประกอบในเมืองไทย ตามออเดอร์ โดยพิจารณาจากสถานที่ให้บริการเป็นหลัก"

ยึดหลัก Partnership

ปัจจุบันสถานบริการด้านความงามและสุขภาพ อาทิ สปา ฟิตเนส เมดิเคลสปา สถานรักษาแผนทางเลือก และนวดแผนไทย ในประเทศญี่ปุ่นจำนวนมาก ให้การยอมรับและเลือกที่จะนำ "เตียงหินร้อน" เข้ามาเป็นหนึ่งในผลิตภัณฑ์ ที่จะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพและคุณภาพในการให้บริการกับลูกค้ามากยิ่งขึ้น

นางสาวศญาณี เปิดเผยว่า สินค้าที่เริ่มทำตลาดภายใต้แบรนด์ ORIENTAL STONE SPA จะมีความต่างที่ลักษณะ และการใช้งาน โดยอยู่บนพื้นฐานที่ต้องคำนึง คือ ทำเลและองค์ประกอบภายในสถานประกอบการ รวมถึงงบประมาณเป็นสำคัญ ซึ่งประกอบไปด้วย

1.เตียงหินร้อน พื้นสีดำ เหมาะกับสถานที่เฉพาะทางด้านการบำบัด มีพื้นที่เป็นสัดส่วน ซึ่งต้องจัดอยู่ในห้องปิด และจะจำหน่ายเตียงพร้อมตกแต่งภายในห้อง รวมทั้งปรับความชื้นปรับอุณหภูมิให้พอเหมาะในการบริการซึ่ง Absolute Wellness ในส่วนโยคะ สตูดิโอ สั่งซื้อแล้วในราคาประมาณ 2.5 แสนบาท เนื่องจากสอดรับกับความต้องการมากขึ้นของลูกค้าที่เล่นโยคะร้อน

2. เตียงนวดหินร้อน เป็นเตียงที่มีการปรับอุณหภูมิที่เตียงให้อุ่นประมาณ 30 กว่าองศา โดยใช้เวลาอุ่นเตียง 30 นาที เหมาะสำหรับการนวดน้ำมันในสปา การทำทรีตเมนส์ ต่างๆ ขนาดกว้าง 95 เซนติเมตร ยาว 2.1 เมตร  ราคาประมาณ 2.3 แสนบาทต่อเตียง มุ่งเจาะสถานบริการสปา ศูนย์สลิ่มมิ่งต่างๆ ศูนย์ลดความอ้วนต่างๆ ซึ่งขณะนี้ได้สานพันธมิตรกับโรงเรียนนวดสปา เรียนรู้วิธีการนวดบนเตียงนวดหินร้อนเพื่อปูทางตลาด

กรรมการผู้จัดการบริษัท ไลฟ์ คอร์ป จำกัด กล่าวว่า สินค้าของตนนั้นจะช่วยแก้เกมการตลาด สร้างจุดขายในภาวะที่คู่แข่งมาก เรียกร้องความสนใจได้มากกว่า  กระตุ้นการใช้จ่ายของลูกค้า และสามารถต่อยอดประยุกต์อุปกรณ์เข้าไปเสริมเพิ่มมูลค่าให้กับโปรแกรมทรีตเมนต์ ตลอดจนการรักษาภาพลักษณ์การบริการที่ดีกว่าการลดราคา ในทางตรงกันข้ามก็สามารถเพิ่มราคาได้ง่ายขึ้น ซึ่งสามารถคืนทุนได้ภายใน 1 เดือน

"เราจะใช้วิธีการส่งจดหมายเชิญกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย เช่น ผู้ประกอบการสปาต่างๆ ที่อยู่ในระดับบีบวกขึ้นไปให้มาทดลองใช้บริการ หลังจากเปิดตัวเมื่อเดือนมีนาคม 2550 จนตอนนี้ได้ลูกค้าที่อยู่ในขั้นเจรจาธุรกิจประมาณ 3-4 ราย และตั้งเป้าไว้ว่าเมื่อถึงสิ้นปีจะมีลูกค้าประมาณ 40-50 ราย"

ทั้งนี้ เป้าหมายในอนาคตจะเน้นตามรอยประเทศผู้ริเริ่ม โดยมุ่งธุรกิจที่เกี่ยวกับสุขภาพ อาทิ สปา, เมดิคอล เวลเนส, โรงพยาบาล, โยคะ สตูดิโอ และเฮลธ์รีสอร์ต รวมทั้งโครงการอสังหาริมทรัพย์ที่จับกลุ่มลูกค้าระดับพรีเมียม อย่างกลุ่มบ้านราคาหลังละ 10-20 ล้านบาท เป็นตัวเลือกหนึ่งของการส่งเสริมการขาย

"นิสัยคนไทยจะอิงกระแส แต่ไม่ต้องการให้เกาะกระแสอย่างเดียว จึงผูกนิสัยคนไทย ขี้เมื่อยและชอบเข้าสปา มีกิจกรรมมากกว่าเซาวน่า  ตลอดจนเป็นเครื่องมือ Spa at Home หรือเฟอร์นิเจอร์ชิ้นหนึ่ง" นางสาวศญาณีกล่าวทิ้งท้าย

เฮลธ์แคร์... J Style คืนชีพ

วิสัยทัศน์ทางธุรกิจ ยึดหลักการมองเห็นความสำเร็จที่จะเกิดขึ้นจากโอกาสทางธุรกิจใหม่ๆ   'ศญาณี' จับทางพฤติกรรมลูกค้าต่างแดนมีอิทธิพลกับคนไทย พ่วงใช้กระแสสุขภาพบูม หวังกระพือความสนใจให้กลับมานิยมญี่ปุ่นอีกครั้งได้หรือไม่?!?

ก่อนเริ่มต้นธุรกิจจำหน่ายเตียงหินร้อน ORIENTAL STONE SPA ผู้บริหารสาวสวยใบหน้าคิกคุคนนี้มีประสบการณ์ร่วมทำธุรกิจที่หลากหลายกับบริษัทพันธมิตรในญี่ปุ่นมาประมาณ 7-8 ปี ทำให้เธอได้ใช้ศักยภาพ     "มองหลายด้าน" ยังผลลัพธ์อีกประการหนึ่ง คือต้องศึกษาลึกซึ้งจากต้นทางธุรกิจ

'ศญาณี' เล่าถึง  ความเป็นมาของเตียงศิลาบำบัด (History of Ganban) คือวิธีการรักษาโรคตามธรรมชาติของคนทั่วโลก

ทั้งคนยุโรปและชาวมุสลิมที่สืบทอดมาแต่สมัยโบราณ โดยญี่ปุ่นได้เริ่มนำ Hot Stone Bed การนอนลงบนแผ่นหินร้อนที่ทำจากแร่ธรรมชาติหรือดินที่ทับถมกันเป็นเวลานานนี้มาใช้ตั้งแต่สมัยเอโดะที่บ่อน้ำพุร้อน Tamagawa เมือง Akita   และสืบทอดการอาบน้ำพุร้อนดั้งเดิมนี้มาจนถึงปัจจุบัน เป็นวัฒนธรรมของชาว Oriental

ย้อนอดีตไปไกลกว่านั้น มนุษย์ในสมัยโบราณก็มีวิธีการรักษาโรคโดยนอนบนแท่นหินที่อุ่นๆ โดยแท่นหิน Medicalite จะเปล่งรังสีอินฟาเรด ออกมาให้ความร้อนของหินแทรกซึมเข้าสู่ร่างกาย ทำให้ร่างกายอบอุ่นถึงภายในส่วนลึก บ้างใช้การอบตัวในเต้นท์บนภูเขาไฟ ซึ่งในปัจจุบันกลายเป็นส่วนหนึ่งของการรักษาทางการแพทย์ไปแล้ว

วัฒนธรรมก่อให้เกิดแขนงธุรกิจโดยอัตโนมัติ ORIENTAL STONE SPAหวังรักษาตำนานของมนุษยชาติในการรักษาสุขภาพด้วยวิธีอาบน้ำร้อนและการนำแท่นหินเมดิแคลไลท์มาใช้ร่วมกัน ผ่านการเปิดให้บริการเตียงหินร้อนในร่มเป็นครั้งแรกของประเทศญี่ปุ่นขึ้นในปี 2542  และขยายสาขาสู่โตเกียว โอซาก้า นาโกย่า และเมืองใหญ่ๆ จนกลายเป็นสถานบำบัดโรคที่ใช้ในการรักษาโรคผิวหนัง และมีบริษัทน้อยใหญ่อื่นๆกว่า 700 ราย ที่เปิดขายเตียงศิลาบำบัด